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2022年3月22日,康利石材集團組織召開了近期重要工作部署會議。會上,王翠霞董事長圍繞石材市場、行業環境、主攻方向、自身優勢等作出深入分析及重要部署。

一、石材行業基本面

國家對房地產行業去金融化,行業大佬紛紛暴雷,投資呈現斷崖式下降,整個行業由黃金、白銀到黑鐵時代。作為房地產行業下游的石材產業,受到的影響是巔覆性,持續性的。市場上巨大庫存,新設備新技術運用,需求端急劇下降,供需矛盾十分突出,許多石材企業關門歇業應對危機,這種現象會持續下去,還看不到轉變的曙光。

二、戰略定位

康利喊出“求生存 保就業”,并作為當前工作的指導思想。

一是兜底思維。石材行業白菜時代來臨,這是由國家宏觀經濟、房地產行業決定的,要經歷漫長而痛苦的過程,不要心存幻想,要有過苦日子的思想準備。

二是危中見機,把握不對稱市場的機會。從全國看經濟形勢嚴峻,但粵港澳大灣區獨樹一幟,蘊藏著巨大潛力。

深耕以深圳為核心的大灣區是巨大的機會。大灣區是中國經濟發展的主戰場,誰抓住了大灣區,誰就可以勝出。

三是戰略定力??道?/span>“做強石材業”貫徹始終,我們有足夠的信心與實力打贏這一仗。2001年石材行業大蕭條,我們毅然在水頭投資建廠,取得巨大成功。而今,我們同樣可以轉危為機,每一次危機,對康利人就是一個發展的機會。

三、戰術

1、深耕以深圳為核心的大灣區,我們要集中精英、財力、精力全力以赴拓展這個市場??道谶@個主戰場深耕三十多年,具有天時地利人和的獨特優勢??道放?、信譽、規模在中國石材界、裝飾界、設計界、甲方市場中具有很高的地位和影響力。尤其在深圳、大灣區標桿性的經典工程,得到業主、政府和社會的廣泛認可,口碑菲然,積累了廣泛的人脈,尤其是政府和甲方市場。

2、石材集團要調整營銷戰略和體制,把資源調集到主戰場上來。

3、以甲方市場為主攻方向。深圳由原來設計公司市場向設計師、甲方市場轉化,即由2B到2C市場轉換??道强?C發展的,具有2C的優勢基因,也完全具有了2C的條件。

4、高品質、白菜價、優服務,直面競爭。

以質取勝是康利的宗旨,越是困難越要堅守。

白菜價,就是要把成本降下來,把價格降下來,讓利給客戶,要徹底改變購打包半成品,加稅收加利潤的二傳手思維方式,要節衣縮食,各個管理環節都要節約成本,制定和落實節約成本的具體措施,管理層收入要降低。

5、保就業,保員工。保住員工就業,不僅是義務,也是保未來。各級領導要保障員工上崗,按月發放工資,可以讓利,價格讓步,確保員工有活干。

6、“敢拼才會贏”。新的營銷機制已定,核心是讓利客戶、拓展市場,成果與員工共分享。面對市場,敢以拼產品、拼價格、拼服務,以業績、輸贏論英雄,領導干部要身先士卒,要敢拼、會拼、拼贏。敢拼就有希望,不拼就死路一條!

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